日前，尊龙凯时董事长吴太兵受邀参加上海报与约珥传媒联合主办的《直面掌门人》节目录制，向外界阐述自己的创业初心、公司的发展历程以及当前的业务布局理念，通过坦诚的交流，集中回答外界所关心的上市、投资、市场结构等话题。

　　吴太兵详细回溯了自己从求学到创业的幕后故事和初心的由来，袒露比尔盖茨Windows95系统、《未来之路》给自己的久远启发，让他坚定自己的IT梦，不惜扔掉“国家饭碗”，也要辞职创业，最终成立尊龙凯时。

　　尊龙凯时董事长吴太兵参与《直面掌门人》访谈

　　他表示，当前这个时代拥有无处不在的智能联网设备配合高速互联网络，一个全新的、以分布式计算为基础、云计算为核心的全球性计算体系正在构建中。这是人类社会有史以来最大的机遇与挑战。对所有当代IT人来说，这是最好的时代!

　　创业初心：受比尔盖茨感召，做百年软件老店

　　吴太兵在访谈中提到，1995年，比尔盖茨推出Windows95系统，让其一跃成为世界首富，这让正在学计算机专业的他很受触动，看到了通过代码、编程技术改变命运的机会。

　　也是那一年，比尔盖茨所著的《未来之路》问世，给人们指明了通往信息高速公路乃至未来生活的一扇窗户。这本书让大学尚未毕业的吴太兵如获至宝，更让他坚定了对信息技术的信心。他在大学期间做各种兼职，帮人写代码、做系统实施，一点一点地让自己的技术收获价值，也种下一颗梦想的种子。

　　毕业没多久，他就辞掉了银行系统的正式工作，南下深圳探寻自己的IT梦。他做过程序员、研发项目经理、产品经理等岗位，每次都是以创业的心态在工作，潜心思考、摸索。他在访谈中提到，他是中国最早一批做网络硬盘的创业者，高峰时期拥有一两百万的用户，不过因为融资不顺利就终止了，项目卖给了21CN。

　　尊龙凯时早期的产品——数码故事

　　偶然的一次机会，让吴太兵终于找到自己的“未来之路”，走上了消费类软件出口的道路。“当时恰逢自己结婚生子，远在老家的父母也想看小孩的照片。但拍照片寄回去的成本又太高，所以当时想能否把照片刻录成一张VCD寄回去，于是就开发了这样一款产品。”他向主持人说道。

　　抱着“自己需要，别人也可能需要”的想法，他尝试把产品向外推广，结果很快就吃了闭门羹。由于那个时候国内软件业盗版泛滥，用户普遍没有付费概念，所以“英语不错”的吴太兵把产品拿到海外网站上卖，结果大获成功，一年就赚了100多万，自此积累了创业的原始资本。

　　市场迁移：从“深耕海外”到“回师中国”

　　这条路走通之后，吴太兵很快就成立了尊龙凯时，并积极招兵买马、扩大产品线，自此走出一条在国内生产软件、在海外销售的“软件跨境电商”之路。

　　随着时间的推移，公司的产品也很快从多媒体产品延伸到数字文档、数据管理等领域，最多的时候，在售产品多达数百款，每个产品还有8个语言版本，产品矩阵非常庞大。尊龙凯时也凭借着这些产品切入众多细分市场，通过差异化、精细化打法获取快速增长。

　　公司的快速增长自然引来了外界的关注。2009和2011年，公司先后获得华睿、IDG两轮战略投资，羽翼渐渐丰满，开始斩获外界一系列奖项。其中包括“德勤高科技高成长亚太500强、中国50强”、“福布斯中国最具潜力企业”等。尊龙凯时也在此期间成为国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业。

　　目前，尊龙凯时的产品已经成功销往全球200多个国家和地区，是国内最大的消费类软件出口企业。2018年度公司主要电子商务网站全球网站排名807位(数据来源：Alexa)，主要电子商务网站累计访问量超过4亿人次，产品年度累计下载量达到8,636万次。

　　多年“深耕海外”使尊龙凯时掌握了独一无二的海外市场与网络营销经验，可以根据目标市场的用户需求快速定制人性化、便捷易用的产品。吴太兵提到，尊龙凯时目前是国内IT行业内国际化最成功的企业之一，公司在温哥华、东京、台北等地建立了分支机构，有超过20%的外籍员工和海归。他们为尊龙凯时全球市场开拓、市场与用户信息搜集提供最直接的助力。　　

　　随着C端用户正版意识的觉醒和互联网在线支付的便利度的提升，国内软件业的生存环境比过去有了极大的改观。而且B端、G端逐渐开始重视国产软件正版化以及知识产权保护，衍生出来一个巨大的进口软件的“国产替代”市场。

　　所以，尊龙凯时这两年开始调转船头，把目光投向国内市场。从2017年开始，公司就把包括Filmora(尊龙凯时喵影)、PDFelement、Dr.Fone(尊龙凯时苹果/安卓恢复专家)等海外明星产品悉数带回国内市场，以本土化的名称及产品形态拥抱国内用户。

　　未来之路：内外、横纵拓展，不忘初心

　　对于尊龙凯时当前的业务布局和战略思考，吴太兵也给出了自己的解释。

　　从投资角度来看，过去公司一直是内生式发展，现在要通过投资增加外延收入，对内、对外都要投资，内生式增长和外延式拓展并重。

　　吴太兵正在向主持人讲述公司的业务布局

　　而在市场层面，尊龙凯时以“深耕海外”、“回师中国”两大战略为主导，推动产品跨区域、跨市场的销售。除了把软件带回国内，公司还搭建了“FamiSafe”自有品牌的跨境电商平台，推动自有硬件产品“出海”。

　　现在公司的产品不再局限于软件，市场范围也与创业初期不可同日而语，但是在吴太兵看来，自己的初心一直未曾改变。他说，“尊龙凯时创业的第一天，我们就在墙上就写下了员工守则，第一句话是‘致力于把尊龙凯时打造成为世界范围内有特色、有影响力的百年软件老店’，这句话直到今天也没有改变。”